El problema publicitario que tienen las pequeñas empresas y microempresas, es que no tienen departamento de marketing cómo tal, contratar uno externo es muy caro y por lo tanto cuándo quieren hacer alguna acción publicitaria van dando palos de ciego probando cosas.
Algunas veces, una cuña en radio, otras veces un anuncio en una guía local y algunas otras veces algo de buzoneo.
Todas estas acciones, llevadas a cabo de forma aislada y sin ninguna estrategia previa suelen acabar dando un resultado muy pobre y con el pequeño presupuesto que pueda tener la empresa en publicidad vacío.
A esto hay que añadir, qué el consumidor está cada vez más inmunizado frente a la publicidad, y hacen que estas campañas no tengan apenas efectividad.
Lo mejor para llegar al publico, y qué se acuerden de tu empresa, es generar contenido. Es decir, generar noticias que sean de interés para lector y que aporten información. Y dentro de esa información, cómo parte de ella, es dónde estará la publicidad. Este tipo de publicidad sí que es efectiva.
Pero generar contenido y noticias nuevas todas las semanas, no está al alcance, ni mucho menos, de todas las pequeñas empresas y comercios. Primero tienes que tener una web con blog con suficientes seguidores, y te aseguro que eso no se consigue de la noche la mañana, y después tienes que tener algo de lo que escribir por lo menos un articulo a la semana, y para acabar, tiempo para escribirlo y subirlo al blog. Es un faenón. Y finalmente que te lo publiquen o hagan referencia a tu contenido periódicos de tirada local o autonómica es imposible si no pasas por caja.
¿Cómo conseguir todo eso de forma económica y sin que te quite tiempo?. Muy fácil. Patrocinando a un Club Deportivo.
Por la experiencia que hemos podido acumular (con la gestión publicitaria del Club Voleibol Oliva), puedo afirmar, sin ninguna duda, qué la inversión en publicidad en el club que hicieron nuestros patrocinadores (y a los cuales les estamos muy agradecidos), en apenas un mes de competición que llevamos, está más que amortizada.
Los impactos publicitarios de las marcas que nos patrocinan han sido innumerables, tanto los medios propios al club (web y redes sociales), cómo en medios externos (prensa escrita, guías locales, etc. )
Si tienes una empresa, éstos son los 5 motivos por los que te interesa patrocinar un club.
1- El patrocinio mejora la aceptación de tu marca.
Patrocinando un club, tu marca está ayudando al mantenimiento de ese club y por lo tanto, en la mente del consumidor tu marca queda etiquetada cómo solidaria y participativa. Etiquetas cada vez más importantes en la mente del consumidor.
2- Los seguidores del club pasan a ser los seguidores de tu marca.
El club tiene seguidores, y por muchos o pocos que sean, los familiares y amigos de los jugadores y jugadoras van a seguir las noticias del club incondicionalmente. Tu marca estará ahí presente.
3- El club te genera el marketing de contenido.
Antes hemos comentado, qué la forma más efectiva de generar interés por tu marca, es generar contenidos, información útil; y que eso es un faenón. Pues bien, tú club patrocinado genera contenidos por él mismo, y tu marca está (o debería estar) presente en estos contenidos todas las semanas.
Por ejemplo, las noticias del Club Voleibol Oliva, tienen un impacto de más de 2000 visualizaciones directas cada vez que genera una noticia, aparte las interacciones que los usuarios hacen en ellas. Y la publicidad de los patrocinadores se visualiza en cada noticia. Dentro del mismo texto de la noticia.
4- Acceso a grandes medios.
El patrocinio proporciona a tu marca el acceso a importantes medios de comunicación, qué de otro modo sería muy caros. Estoy hablando de periódicos de tirada autonómica y comarcal, que al publicar las crónicas y resultados de los partidos indirectamente están publicitando tu marca.
5- Patrocinar no es solo aparecer en una camiseta.
Si no se quiere, o no se puede salir en las equipaciones oficiales, hay otras formas de aprovechar el tirón mediático que genera un club. Por ejemplo.
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- Patrocinar algunas categorías de noticias. Si por ejemplo tienes una tienda de golosinas, tu público pueden ser las categorías alevín o infantil, y puedes negociar con el club, poner algún mensaje publicitario dentro de las noticias de esa misma categoría.
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- Insertar «Publinoticias» dentro del apartado noticias del club. Algunos clubs deportivos, te permiten publicar dentro de su apartado «noticias» o «blog», un artículo tipo publireportaje, con algún servicio u oferta. Por ejemplo. Una clínica dental que tenga una promoción de revisión gratis o una campaña de ortodoncia a un precio inferior al normal. Es una buena idea poner un publireportaje en el blog del club.
- Patrocinar zonas de la web del club. La web de un club, es su sede virtual, y por lo tanto tiene zonas. Escuela, competición, etc… Puedes llegar a un acuerdo, para patrocinar una zona muy visitada, o que te interese particularmente de la web, como por ejemplo la zona donde están los horarios de los partidos, que es una zona muy visitada.
A tener en cuenta también.
Que todos los clubs no son iguales, y hay algunos que se preocupan por dar contenidos de calidad y de ir renovando la web continuamente y otros no. Eligiendo el club adecuado, acertarás de pleno.
Es mejor entregar el logo o la imagen corporativa pensando ya en los colores de la equipación para obtener la máxima visibilidad. En el ejemplo que nos ocupa, (El Club de Voleibol Oliva), nos ocupamos nosotros mismos de diseñar las equipaciones totalmente, para asegurarnos que todos los logos quedarán bien y no dejar a la interpretación que el fabricante de la equipación pueda hacer.
Como puedes ver, publicitarse a través de un club, tiene enormes ventajas y una relación inversión-retorno publicitario inmejorable.
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